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加盟商如何鑒別優(yōu)質(zhì)品牌？塞納春天木門告訴你
在疫情影響下，包括木門等建材家居行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)都受到了一定的沖擊。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)如何提高業(yè)績(jī)，做好渠道建設(shè)是目前主要需要考慮的問(wèn)題；對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，如何在困局之中找到商機(jī)所在，選擇一個(gè)對(duì)的合作品牌才是實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵。
其實(shí)，家居建材行業(yè)很多人都不知道如何選擇品牌，通常會(huì)以為廣告打得多的品牌就是好品牌，其實(shí)不然，廣告打得多不一定代表實(shí)力強(qiáng)，行業(yè)內(nèi)被廣告“坑”的木門經(jīng)銷商不在少數(shù)。然而即使知道這個(gè)道理，也并不是所有的經(jīng)銷商都具備“火眼金睛”。
那么，加盟商在進(jìn)行投資加盟的時(shí)候到底要如何抉擇呢？怎么樣才能更好地鑒別優(yōu)質(zhì)品牌？
上市企業(yè)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)或許能為我們提供很多有價(jià)值的參考信息。就拿塞納春天木門最新公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，其在2019年?duì)I收為21.46億元，所獲毛利為8.79億元，其中塞納春天產(chǎn)品木門總收入相比去年增加了43.2%，木門業(yè)務(wù)增加41.3%。
你以為這只是一個(gè)單純的增長(zhǎng)比列嗎？其實(shí)并不是，數(shù)字的背后反應(yīng)出的是企業(yè)實(shí)力以及品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。今天我們就以塞納春天木門為例，通過(guò)解析其財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，來(lái)對(duì)投資者加盟木門行業(yè)時(shí)如何正確考察品牌做一個(gè)大致的分析。
定制解財(cái)報(bào)：探品牌實(shí)力
在產(chǎn)業(yè)高起之時(shí)，企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在于抓住風(fēng)口機(jī)會(huì)；而在行情低谷之時(shí)，企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力才是利器，而這種能力不僅包括資本、產(chǎn)品、科技等等，更重要的是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)——品牌影響力。品牌代表了產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)能力，更容易被消費(fèi)者所接受。因此，經(jīng)銷商在考察加盟品牌時(shí)，優(yōu)先考慮的應(yīng)該是在市場(chǎng)上具備一定品牌影響力的企業(yè)
在木門行業(yè)除了自有品牌在應(yīng)對(duì)危機(jī)時(shí)從容不迫，一些由大集團(tuán)背書的品牌也同樣值得關(guān)注。在危機(jī)面前，他們憑借集團(tuán)廣泛的品牌知名度，強(qiáng)大的生產(chǎn)技術(shù)支持，在行業(yè)內(nèi)開創(chuàng)出了屬于他們的新天地，塞納春天木門就是其中一個(gè)。
作為塞納春天（中國(guó)）有限公司旗下重點(diǎn)發(fā)展的子品牌，塞納春天木門一直有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。在行業(yè)慘淡之際，塞納春天木門憑借強(qiáng)勁的品牌實(shí)力，緊跟潮流轉(zhuǎn)換思維，在年初便借助中華門窗網(wǎng)開辦了線上招商會(huì)，并取得了在線觀看人數(shù)超4.9萬(wàn)人，完成意向金支付201人的靚麗佳績(jī)。
不僅如此，塞納春天木門不論是在剛剛過(guò)去的2019年，還是增勢(shì)普遍放緩的2018年，都取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。在2019年的報(bào)告中，塞納春天木門收入增加了39.69%；在2018年則憑借精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，銷售收入增長(zhǎng)48.76%。雖然2019年相比2018年增速有所放緩，但能在家居建材市場(chǎng)陷入整體疲軟態(tài)勢(shì)之時(shí)，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)并拿下此份佳績(jī)，一舉捍衛(wèi)住行業(yè)江湖地位，品牌實(shí)力可見一斑。
定制解財(cái)報(bào)：探產(chǎn)品力
在產(chǎn)品為王的時(shí)代，經(jīng)銷商想要成功，想要賺錢，單單考察品牌實(shí)力是不夠的，產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)力也是關(guān)鍵，時(shí)代在變化，人們的需求也在變化。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)只有生產(chǎn)出能夠滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才能更好地占據(jù)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。
對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品決定生存。產(chǎn)品不管是對(duì)于企業(yè)還是經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)其重要性可想而知。所以木門在經(jīng)銷商在考察品牌時(shí)，一定不能忽略其產(chǎn)品研發(fā)能力。選擇一個(gè)能根據(jù)市場(chǎng)需求研發(fā)的產(chǎn)品的企業(yè)是至關(guān)重要的。
對(duì)于塞納春天木門來(lái)說(shuō)，能連續(xù)兩年取得如此佳績(jī)僅僅靠品牌影響力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如果說(shuō)強(qiáng)大的品牌影響力是塞納春天木門縱橫市場(chǎng)的動(dòng)力，那么過(guò)硬的質(zhì)量和契合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品就是其能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的根本原因所在。
定制解財(cái)報(bào)：探扶持力
經(jīng)銷商和企業(yè)關(guān)系就像是魚和水的關(guān)系，誰(shuí)都離不開誰(shuí)，只有互幫互助才可實(shí)現(xiàn)雙向共贏。對(duì)于塞納春天木門也是如此，從公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中我們可以得知，其在2019年塞納春天木門專門店數(shù)目合共為346家（ 二零一八年十二月三十一日：256家 ）。這個(gè)數(shù)據(jù)在體量不大的木門行業(yè)來(lái)說(shuō)是較為可觀的。作為一個(gè)子品牌，塞納春天木門能發(fā)展到數(shù)百家的經(jīng)銷商，除了有強(qiáng)大品牌實(shí)力和別具一格的產(chǎn)品特色外，更離不開的是其對(duì)于經(jīng)銷商的用心與貼心。
就拿疫情來(lái)說(shuō)，在家居行業(yè)不少企業(yè)都推出了馳援武漢或者是幫扶經(jīng)銷商的政策，但其實(shí)能真正把優(yōu)惠送到經(jīng)銷商手上的企業(yè)卻是少之又少。為減少疫情對(duì)全國(guó)經(jīng)銷商影響，本著“客戶第一”的企業(yè)價(jià)值觀，塞納春天木門在落實(shí)國(guó)家相關(guān)政策的同時(shí)，提出加盟免費(fèi)，免費(fèi)設(shè)計(jì)店鋪，不需要加盟費(fèi)，為全國(guó)經(jīng)銷商減負(fù)，共克時(shí)艱。在這個(gè)特殊時(shí)期，不論是實(shí)實(shí)在在地幫扶，還是貨真價(jià)實(shí)的補(bǔ)貼，都給予了經(jīng)銷商無(wú)限的溫暖。
疫情不僅是對(duì)企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)能力的考驗(yàn)，也是企業(yè)和經(jīng)銷商關(guān)系的考驗(yàn)，此時(shí)企業(yè)的扶持、幫扶便顯得格外重要。像大自然家居這樣與經(jīng)銷商站在一起，在特殊時(shí)期給予政策補(bǔ)貼的品牌，自然值得投資者信賴。
近幾年由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多企業(yè)為搶奪經(jīng)銷商使出了“渾身解數(shù)”，其中不煩有“坑蒙拐騙”的手法。有著不少“打著羊頭賣狗肉”的企業(yè)，說(shuō)著0元加盟，最后落實(shí)起來(lái)卻不了了知。更有的企業(yè)在困境之下直接是“大難臨頭各自飛”，被坑的經(jīng)銷商苦不堪言。所以經(jīng)銷商在加盟之前就應(yīng)該擦亮雙眼，選擇能夠把扶持政策落實(shí)到位的靠譜品牌，發(fā)展得會(huì)更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。
當(dāng)下時(shí)代，唯一不變的就是變化。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，創(chuàng)業(yè)者只有抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)才能贏。相信通過(guò)筆者的分析，大家應(yīng)該對(duì)從哪幾個(gè)方面考察加盟品牌已經(jīng)有了一個(gè)大致了解，對(duì)于文中所推薦的大自然木門相信也有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。
