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安格爾門窗唐毅靈：戰(zhàn)線前移，布局2022終端營銷戰(zhàn)略
2022年02月平臺對各行業(yè)大咖進行采訪，了解品牌最新動態(tài)，知悉未來發(fā)展規(guī)劃。今天接受采訪的是安格爾門窗營銷總監(jiān)唐毅靈，閱讀文章，讀懂業(yè)內大咖的精彩觀點！
采訪嘉賓：安格爾門窗營銷總監(jiān)唐毅靈
平臺：營銷部今年在營銷方面有哪些具體舉措？
唐總：主要體現(xiàn)在這幾方面：
1.管理考核，從內部區(qū)域經(jīng)理到經(jīng)銷商進行全面的考核；
2.精細化幫扶代理商，區(qū)域管理扁平化，增加區(qū)域管理人員；
3.新商幫扶加大力度，從開店選樣到開業(yè)全程保姆式的幫扶；
4.新零售和智慧門店、信息化建設的推動；
5.不定期舉辦區(qū)域交流會；
6.選擇優(yōu)秀的活動案例，形成可操作的模板，進行全國復制推廣；
7.強化內部管理，提升內部人員的專業(yè)技能，到店面能夠有效的指導代理商開展各類動作的開展落地。
8.強化培訓版塊，把區(qū)域培訓、點對點培訓、新商培訓作為常態(tài)化賦能。
平臺：經(jīng)銷商需要優(yōu)秀企業(yè)賦能，2022年的終端營銷策略對新商加盟有哪些優(yōu)勢呢？
唐總：1.啟動80計劃，重組新商部門，從行業(yè)誠聘懂產(chǎn)品，懂活動，懂運營的優(yōu)秀的人員，全方位支持代理商；
2.不定期舉行百城千店新商開業(yè)活動，手把手教代理商做活動，總結模式再推廣；
3.區(qū)域交流學習，不定期走出去，與區(qū)域優(yōu)秀的代理商思想碰撞，學習優(yōu)秀的成功模式（活動、店面運營等）；
4.強化新商加盟后的賦能，組織“總部為主，區(qū)域為輔”的培訓，從零開始，為新商保駕護航。
平臺：在行業(yè)里面，安格爾門窗的經(jīng)銷商單店平均產(chǎn)出是比較高的，你們是如何做到的？
唐總：1.考察代理商的資金實力、理念、過往經(jīng)歷等，符合這些條件前提下，認可公司的理念，那么就可以牽手了。
2.牽手只是第一步，接下來代理商店面選擇到開業(yè)運營管理，我們的區(qū)域經(jīng)理會深入到終端店面參與日常的管理，一起跟代理商推動業(yè)績的前進。
3.對于優(yōu)秀的代理商，我們會不定期組織小型的交流會，把周邊的代理商邀請過去，進行交流學習，思想碰撞，找出可以復制的亮點，把問題點拋出來，一起解決，讓優(yōu)商帶動需要幫扶的代理商，共同進步。
4.考核，我們會建立一個合理的業(yè)績目標，與代理商一起探討用何種方式可以實現(xiàn)，需要哪些幫助，將其一一列出來，一起探討上年度遇到的問題和下年度經(jīng)營計劃的各項指標和落地措施，提前為代理商出謀策劃，通過復盤為業(yè)績高增長奠定基礎。
5.對于有潛力的大商，總監(jiān)或大區(qū)經(jīng)理親自掛帥，親自參與店面的日常管理，設定目標，全程輔助賦能。
6.成立大商俱樂部，不定期研討，通過優(yōu)秀代理商帶動潛力代理商，從而全面開花。大商俱樂部的日益壯大，讓新商通過成功案例的學習后也能成為大商。
平臺：營銷部在渠道幫扶方面有何舉措來幫助經(jīng)銷商突破經(jīng)營局限？能否分享一些具體的案例？
唐總：1.圍繞代理商的經(jīng)營，營銷部會在布局、展示、團隊、機制、活動、店面運營、售后服務等多方面經(jīng)營理念賦能代理商；
2.甄選全國優(yōu)秀案例，形成文案，在全國推廣；
3.交流學習，不定期組織代理商召開小型區(qū)域研討會，分析各類問題、亮點等；
4.新零售的賦能（抖音、菠蘿家等）；
5.區(qū)域經(jīng)理做到精細化管理，深入到代理商的店面，參與日常管理，給予有效的指導意見和落地，實現(xiàn)保姆式幫扶模式。
整理/楊安妃
來源/平臺
