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瑞明柚木窗董事長(zhǎng)董呈明：萬億門窗市場(chǎng) 該如何布局
今年1月，北京市出臺(tái)《居住建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》，建筑外墻、建筑屋面節(jié)能要求大幅提高，其中建筑門窗的整窗傳熱系數(shù)將從此前的1.8至2.4W/（㎡·K）提高至1.1W/（㎡·K）。
“雙碳”目標(biāo)掀起的這場(chǎng)廣泛而深刻的經(jīng)濟(jì)社會(huì)變革，正在深刻影響著建筑門窗行業(yè)。瑞明門窗董事長(zhǎng)董呈明說，別看系數(shù)只差了0.8左右，技術(shù)層面卻是“革命性進(jìn)步”。雖然這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)目前只是在北京施行，但一定是行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)，或許會(huì)改變行業(yè)的游戲規(guī)則，對(duì)于瑞明這樣專注技術(shù)、專注產(chǎn)品的企業(yè)來講，將是巨大的機(jī)會(huì)。
△瑞明門窗董事長(zhǎng)董呈明專訪
董呈明說，創(chuàng)辦于2002年的瑞明門窗“運(yùn)氣很好”，正趕上了中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展“最好的十年”，眼看著房?jī)r(jià)在幾年之間從每平米幾百塊錢漲至幾萬塊。在這個(gè)過程中，一些地產(chǎn)公司將目光聚焦在居住品質(zhì)上，希望讓客戶感受更好，這間接帶動(dòng)了門窗等產(chǎn)業(yè)鏈上下游行業(yè)的發(fā)展。
這也是瑞明發(fā)展的黃金十年。瑞明起步的時(shí)候，門窗行業(yè)幾乎沒有形成規(guī)模的品牌，手工作坊偏多，產(chǎn)品普遍低端，價(jià)格在每平米200至300塊錢。董呈明和幾個(gè)合伙人看準(zhǔn)這其中的機(jī)會(huì)，選擇做品牌化的門窗產(chǎn)品。他們推出市面上首款高端復(fù)合型門窗，室內(nèi)是木材、室外是鋁合金。鋁木復(fù)合窗不僅兼顧到隔音、室內(nèi)美觀等需求，獨(dú)創(chuàng)的45°組角工藝打破市場(chǎng)常規(guī)的90°組角工藝，防止木材長(zhǎng)時(shí)間端面外露形成的氧化和腐爛，增加門窗使用壽命。45°組角工藝獲得了發(fā)明專利和德國(guó)IFT專業(yè)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證。
這樣的產(chǎn)品定價(jià)自然比低端產(chǎn)品高出不少。正是得益于那期間房地產(chǎn)行業(yè)偏向品牌化、品質(zhì)化的發(fā)展趨勢(shì)，瑞明高品質(zhì)門窗得到一批客戶的認(rèn)可。十年間，銷售額從最初的幾百萬漲到幾億規(guī)模。
但是坦白的講，董呈明對(duì)于地產(chǎn)行業(yè)的感情是復(fù)雜的。門窗行業(yè)與地產(chǎn)深度綁定，受益于此也受困于此，面對(duì)大型房企缺少發(fā)展自主權(quán)和話語權(quán)，發(fā)展模式并不健康，只能算是“半市場(chǎng)化”產(chǎn)物。特別是在2012年之后，地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)變化，土地價(jià)格上升等政策因素導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)空間擠壓，很多房企為了追求規(guī)模和利潤(rùn)便降低了建筑配套設(shè)施的品質(zhì)，低價(jià)競(jìng)標(biāo)成為行業(yè)常態(tài)，東拼四湊的組裝產(chǎn)品充斥著市場(chǎng)。
這樣的逐利模式給瑞明這樣做品牌的企業(yè)帶來了困擾，但董呈明認(rèn)為這其中******的挑戰(zhàn)并不是調(diào)整商業(yè)策略，而是如何在這樣的環(huán)境中始終堅(jiān)持長(zhǎng)期的理想和價(jià)值準(zhǔn)則。
他不斷問自己：瑞明要成為什么樣的企業(yè)？它能給這個(gè)行業(yè)、這個(gè)社會(huì)帶來什么？
基于這樣的思考，瑞明在戰(zhàn)略層面做出了取舍，減少工程項(xiàng)目的投入，積極融入市場(chǎng)化浪潮，以技術(shù)創(chuàng)新帶動(dòng)商業(yè)模式變革，以平臺(tái)思維共享產(chǎn)業(yè)發(fā)展未來。
五年前，瑞明開始布局家裝市場(chǎng)，這不是掙快錢的路，但董呈明認(rèn)為更有意義，因?yàn)橄噍^于大型工程項(xiàng)目，家裝市場(chǎng)是一個(gè)真正市場(chǎng)化的良性市場(chǎng)，沉下心來做產(chǎn)品、做服務(wù)、做口碑的品牌就有持久生長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
在品牌定位方面，瑞明聚焦品類在柚木窗上面，以單品帶動(dòng)其他產(chǎn)品的模式。柚木具有天然的穩(wěn)定性，常被用作豪華游輪甲板和豪車的內(nèi)飾面中，遇水不變形，時(shí)間越久越光亮，可以******程度的適應(yīng)不同地區(qū)的氣候條件；同時(shí)柚木還會(huì)發(fā)出芳香氣味，具有防蚊蟲和安神助眠的效果。
瑞明在東南亞建有專屬柚木林場(chǎng)，進(jìn)一步降低成本，將價(jià)格控制在更多消費(fèi)者可以接受的范圍之內(nèi)。
董呈明更大的“野心”不止是做一家優(yōu)秀的門窗制造企業(yè)，而是讓瑞明成為門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型、提高技術(shù)服務(wù)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，成為行業(yè)共享技術(shù)、產(chǎn)品和機(jī)遇的綜合服務(wù)平臺(tái)。這幾年，瑞明為中小門窗企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)支持，在這一過程中積累下豐富的系統(tǒng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，更看到掣肘行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的諸多問題。對(duì)此，瑞明推出名為“構(gòu)建系統(tǒng)”的創(chuàng)新商業(yè)模式，前端生產(chǎn)制造向工業(yè)4.0維度提升，后端安裝實(shí)現(xiàn)進(jìn)戶快速拼接組裝，高效便捷、去中間化，以此改變傳統(tǒng)門窗行業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)嚴(yán)重依賴人力的現(xiàn)狀。
董呈明說，建筑門窗是萬億規(guī)模的市場(chǎng)，未來一定會(huì)走出百億、千億級(jí)別的企業(yè)，希望瑞明是其中之一。
（圖文來源：大國(guó)品牌養(yǎng)成記公眾號(hào)，侵刪）
