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皇派門窗董事長朱福慶：強化產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)領(lǐng)消費者品牌
2021年,中國品牌在國家“雙循環(huán)”新發(fā)展格局的戰(zhàn)略指引下,迎來了行業(yè)和市場的雙重發(fā)展機遇。在慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年之際，中國門窗頭部品牌皇派門窗董事長朱福慶受邀做客新華網(wǎng)，講述皇派門窗如何引領(lǐng)門窗行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。
近年來門窗行業(yè)市場規(guī)模不斷上升，目前已達(dá)到近萬億的市場規(guī)模。自2018年以來，國內(nèi)家居建材市場逐漸步入存量房時代，隨著趨勢性的增長機會結(jié)束，一個全面的結(jié)構(gòu)性增長機會正在逐步到來。2019年，老房、二手房翻新和改善性消費需求在裝修總量中的占比已經(jīng)超過新房裝修。因此，大量的消費新需求，帶來了門窗行業(yè)的新風(fēng)口，也同時催生了大量垂直類或跨領(lǐng)域的企業(yè)進(jìn)入門窗賽道，如今，全國門窗企業(yè)的數(shù)量近萬家。
在成為行業(yè)銷量領(lǐng)先品牌的路上，皇派門窗一直遵循3大不敗法則：
01 品牌意識
近年來，伴隨著整體的消費升級，人們對生活品質(zhì)也有了更高的要求。朱董稱：過去人們對門窗關(guān)注度低，在家附近的街邊店、五金店就能滿足消費者的門窗購買需求，而如今越來越多消費者，關(guān)注門窗的品牌、質(zhì)量、消費場景，這是一個從“有”到“好”的轉(zhuǎn)變。消費者需求的升級，給門窗行業(yè)帶來的，是品牌效應(yīng)的不斷加強，因此如何在激烈的競爭中分到一杯羹，成為擺在各家企業(yè)面前的挑戰(zhàn)。
皇派門窗董事長朱福慶在創(chuàng)業(yè)初期就已經(jīng)在思考，如何更好地讓消費者找到好產(chǎn)品，讓好產(chǎn)品落到消費者手上。經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)早期的艱難，皇派門窗董事長朱福慶更加深刻意識到，好產(chǎn)品和消費者之間鏈接重要的橋梁，因此我們也在7月20日中國建博會（廣州）舉辦《皇派門窗五星安裝規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布會》，在品牌服務(wù)上皇派門窗秉承“產(chǎn)品+服務(wù)”兩手抓；不僅為消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品同時還有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?；逝砷T窗董事長朱福慶在訪談中總結(jié)：“打價格戰(zhàn)、走量很難生存，只有品質(zhì)與品牌同步、注重質(zhì)量、服務(wù)、品牌的企業(yè)才能贏得消費者?！?/p>
02 做到第一
為了打造讓消費者真正滿意的品牌，為了在激烈的競爭中脫穎而出，皇派門窗在皇派門窗董事長朱福慶的帶領(lǐng)下，一直以“第一”來作為自我要求。
在產(chǎn)品工藝上，皇派門窗引進(jìn)全球頂尖工藝——銷釘注膠工藝，大幅提升門窗的氣密、隔音、隔熱等綜合性能，從此拉開門窗行業(yè)產(chǎn)品工藝升級的序幕。
在創(chuàng)新與科技上，皇派門窗是門窗行業(yè)第一個將科技賦能門窗生產(chǎn)的品牌，皇派第一個開啟工業(yè)4.0智能工廠計劃，全新的無人值守智能工廠預(yù)計將在2021年落地，為消費者帶來穩(wěn)定性更好、品質(zhì)更佳的門窗產(chǎn)品。
在品牌傳播上，皇派開創(chuàng)了行業(yè)中請明星代言以及打央視廣告的“雙第一”，引領(lǐng)門窗行業(yè)的品牌化升級之路。
在企業(yè)管理運營上，皇派門窗將工廠和品牌運營中心獨立運營，是第一個將品牌運營中心入駐一線城市CBD的門窗品牌，為門窗行業(yè)其他品牌在管理運營上展示了新的思路。
在銷售渠道上，皇派門窗在國內(nèi)經(jīng)營面積******、商場數(shù)量最多以及地域覆蓋面最廣闊的全國性家居裝飾及家具商場紅星美凱龍中，門店數(shù)量以及門店面積雙第一。
所以，也因一直以“第一”作為自我要求，皇派門窗才能成為門窗行業(yè)的領(lǐng)頭羊，目前已連續(xù)3年全國銷量領(lǐng)先。
03 匠心精神
皇派門窗董事長朱福慶在訪談中稱，在創(chuàng)業(yè)早期，皇派的經(jīng)營方針缺少差異化，做的事情一昧追隨行業(yè)主流，導(dǎo)致皇派和大多數(shù)門窗企業(yè)一樣陷入了產(chǎn)品同質(zhì)化和低價血戰(zhàn)，經(jīng)營越發(fā)困難。于是認(rèn)識到，只看到眼前利益，不重視產(chǎn)品品質(zhì)，對企業(yè)長期發(fā)展是不利的。
因此，在經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)早期由于陷入產(chǎn)品同質(zhì)化和低價血戰(zhàn)所帶來的一連串負(fù)面效應(yīng)，2007年年底，皇派門窗董事長朱福慶做了一個大膽的決定，把所有的產(chǎn)品推倒重來，對品牌重新做梳理，同時也逼自己成為一個對產(chǎn)品“吹毛求疵”的工匠。在這位“工匠”的帶領(lǐng)下，皇派門窗重新進(jìn)行戰(zhàn)略布局，選用行業(yè)第一的供應(yīng)商，引進(jìn)世界頂級的產(chǎn)品工藝，甚至不惜重金花費幾年的時間打造智能化生產(chǎn)線。正因這一系列的改革，讓皇派的產(chǎn)品榮獲歐洲、澳洲品質(zhì)雙認(rèn)證，同時受到廣泛經(jīng)銷商的青睞，如今皇派的門店已覆蓋全國700城，門店數(shù)量行業(yè)領(lǐng)先。
皇派門窗董事長朱福慶認(rèn)為：道遠(yuǎn)且長，雖遠(yuǎn)必達(dá)；心之所向，行必能至。他稱自己很幸運，身處偉大的時代，奮斗在充滿無限空間和廣闊未來的行業(yè)。談及未來，皇派門窗董事長朱福慶認(rèn)為：皇派門窗未來發(fā)展機會非常大，市場上潛伏著萬億紅利，門窗行業(yè)的******機會將會留給產(chǎn)品極致、時刻創(chuàng)新、思考顧客的品牌。
（圖文來源：皇派門窗官方公眾號，侵刪）
