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2021中國建博會（廣州）丨博仕門窗董事長王湘根：提高研發(fā)力度，深化戰(zhàn)略布局
在接受采訪的過程中，博仕門窗董事長王湘根提到：“研發(fā)能力代表了一個企業(yè)的生命力。為此，我們每年會進行2次以上的產(chǎn)品研發(fā)，確保經(jīng)銷商在終端的產(chǎn)品競爭力?！?/p>
博仕門窗 董事長 王湘根
平臺：貴企此次參展的新品相較于企業(yè)以往研發(fā)推出市場的產(chǎn)品，實現(xiàn)了哪些方面的突破，有著怎么樣的市場競爭力？
王董：研發(fā)能力代表了一個企業(yè)的生命力。為此，我們每年會進行2次以上的產(chǎn)品研發(fā)，確保經(jīng)銷商在終端的產(chǎn)品競爭力。因此，本次展會，我們的產(chǎn)品在顏值、性能以及智能化方面得到了進一步提升，更好地滿足消費者的需求，具備極強的市場競爭力。
平臺：目前貴企的經(jīng)銷商店面運營數(shù)量以及全國布局的情況是怎么樣的？今年會在渠道店面上著重哪一方面的發(fā)力？
王董：目前我們在國內(nèi)擁有400家專賣店，同時我們還成立了三大戰(zhàn)區(qū)，分別對華東、華南以及西南地區(qū)進行深耕與開發(fā)。此外在渠道方面，我們重點進行了高端設(shè)計師圈層的布局推廣，包括今年3月與廣州設(shè)計周的強強聯(lián)手，幫助我們的品牌更好地深入并觸及設(shè)計師圈層。
平臺：目前貴企對經(jīng)銷商的幫扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具體的案例？
王董：首先是品牌幫扶。包括這幾年進行的重投品牌建設(shè)，幫助經(jīng)銷商享受更多的品牌紅利。
其次是產(chǎn)品競爭力幫扶。通過公司研發(fā)團隊每年不斷地產(chǎn)品研發(fā)，幫助終端時刻保持產(chǎn)品競爭力。
第三是貨期幫扶。通過公司15天的貨期承諾，讓我們的經(jīng)銷商在接單方面更有底氣，同時也有效提高了他們的資金周轉(zhuǎn)率。
第四是培訓幫扶。通過每個月開展的學習執(zhí)行班，讓我們的經(jīng)銷商更好地學習與掌握公司優(yōu)勢，提高自身地終端銷售技能。
此外是大單幫扶。通過公司設(shè)計營銷部免費為經(jīng)銷商設(shè)計別墅大單整體方案的方式，讓我們的經(jīng)銷商找準談單方向，提高談單自信心，這也是我們的別墅簽單率大幅提高的重要原因。
最后是技術(shù)幫扶。通過公司派遣技術(shù)人員上門免費指導的方式，幫助經(jīng)銷商及時、快速地解決技術(shù)難題，提高服務(wù)效率。
平臺：目前渠道戰(zhàn)在行業(yè)內(nèi)愈演愈烈，多渠道獲客似乎成為品牌突圍的方式，未來貴企在渠道拓展方面有怎樣的計劃？
王董：未來幾年，渠道將成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。因此，我們今年成立了由市場營銷專業(yè)畢業(yè)生組成的市場營銷部，通過品牌宣傳與終端渠道開拓進一步提升和挖掘，為我們的下一步計劃進行戰(zhàn)略部署。
平臺：對于南派門窗和北派門窗之間的發(fā)展壁壘被打破這個話題，您有著怎樣的看法？
王董：隨著建筑節(jié)能環(huán)保項目的推進，消費者對門窗的要求也在不斷提高。因而，門窗的安全、環(huán)保與舒適成為消費者不斷追求的方向。為此，我們會著眼全國市場的布局，針對消費者的需求，加強研發(fā)力度，提供更多符合消費者需求的新品。
平臺
