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2021中國建博會（廣州）丨百利瑪門窗黃維壽：極窄系列新品，實現(xiàn)一體化運營
在接受采訪的過程中，百利瑪門窗董事長黃維壽先生提到：“隨著消費模式的改變，店面的自然客流日漸減少。代理商渠道的競爭越來越激烈，優(yōu)質(zhì)店面的資源也越來越短缺。因此，我們會逐步加強電商渠道的發(fā)展，通過天貓等平臺進行引流，促進線上線下一體化運營?！?/p>
百利瑪門窗 董事長 黃維壽先生
平臺：中國建博會（廣州）作為企業(yè)與經(jīng)銷商的一個重要的溝通橋梁，已經(jīng)舉辦到了第23屆，關(guān)于如何更好地發(fā)揮展會在企業(yè)與經(jīng)銷商中的作用，您有什么更好的建議呢？
黃董：中國建博會（廣州）是家居建材行業(yè)的盛會，包括參觀規(guī)模、展示面積、客流量等都是首屈一指的大型展會，為我們企業(yè)提供很好的賦能作用。此外，今年也是我們第七次參展，建博會的支持與幫助，給我們帶來了充足的信心。
平臺：貴企此次參展的新品相較于企業(yè)以往研發(fā)推出市場的產(chǎn)品，實現(xiàn)了哪些方面的突破，有著怎么樣的市場競爭力？
黃董：門窗產(chǎn)品的發(fā)展有三個層面。首先，隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展以及消費升級時代的到來，消費者對家居生活品質(zhì)的要求也越來越高，對門窗的認(rèn)識有了巨大改變，包括隔音、保溫、節(jié)能、環(huán)保等，對門窗的性能越來越重視。同時，這種高性能的產(chǎn)品一定是需要有機結(jié)合的系統(tǒng)門窗才能打造出來。因此，系統(tǒng)門窗將成為未來的主流發(fā)展趨勢。
其次在實現(xiàn)產(chǎn)品高性能的同時，極窄邊框、全景視野等方面也在不斷發(fā)展。相比過去設(shè)計邊框更寬更厚重的門窗，如今的客戶更追求現(xiàn)代輕奢風(fēng)格的產(chǎn)品，同時對視野開闊的要求也越來越高。因此，未來極窄系列的門窗產(chǎn)品也將得到更多消費者的寵愛。
此外是高端個性化定制方面。相比過去在設(shè)計方面限制更多，且造型單一的門窗產(chǎn)品。未來，個性化的定制產(chǎn)品，包括造型、顏色等將成為滿足高端客戶設(shè)計方面需求的重要趨勢。
最后，我們還要通過系統(tǒng)化的打造、產(chǎn)品性能過硬、全景視野的體現(xiàn)、高端個性定制、以及智能應(yīng)用等，讓我們的門窗產(chǎn)品在設(shè)計界創(chuàng)造更大的價值。
因此，今年我們圍繞“極窄系列”，推出了極窄的幕墻系列產(chǎn)品、微通風(fēng)產(chǎn)品，以及極窄推拉門等新品，在高性能的基礎(chǔ)上，進一步提升了消費者的應(yīng)用體驗感。
平臺：目前貴企的經(jīng)銷商店面運營數(shù)量以及全國布局的情況是怎么樣的？今年會在渠道店面上著重哪一方面的發(fā)力？
黃董：目前我們逐步完善了全國市場的布局，同時個別區(qū)域店面已經(jīng)下層到縣級城市。今年，我們還將對終端店面提出更嚴(yán)格的要求。首先在店面位置方面，全力爭取進入當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ母叨速u場。其次，我們會進一步擴大店面面積，打造一批有影響力的大店，增加店面的客戶體驗感。此外，我們還會進一步提升店面的呈現(xiàn)效果，包括店面設(shè)計、用材更加標(biāo)準(zhǔn)化、要求更高等，讓店面效果的呈現(xiàn)得到更好的保障。
平臺：企業(yè)持續(xù)有效的幫扶能力對于想要加盟開店的經(jīng)銷商來說才是最關(guān)心的事情，請問貴企對于經(jīng)銷商的幫扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具體的案例？
黃董：今年，我們對渠道店面的賦能更強調(diào)“設(shè)計”版塊，通過積極幫扶店面建立設(shè)計師資源，加強自身對終端方案的設(shè)計與呈現(xiàn)，提升綜合服務(wù)水平。包括今年公司與廣州設(shè)計周共同深入推廣的“紅棉獎最美陽臺空間設(shè)計獎”，同時以此獎項為契機，加大各終端店面與設(shè)計界的互動交流。此外，在終端方案展示中，各店面實現(xiàn)了酷家樂軟件的普及與使用，為用戶創(chuàng)造更真實的應(yīng)用效果。
平臺：目前渠道戰(zhàn)在行業(yè)內(nèi)愈演愈烈，多渠道獲客似乎成為品牌突圍的方式，請問未來貴企在渠道拓展方面有怎樣的計劃？
黃董：隨著消費模式的改變，店面的自然客流日漸減少。代理商渠道的競爭越來越激烈，優(yōu)質(zhì)店面的資源也越來越短缺。因此，我們會逐步加強電商渠道的發(fā)展，通過天貓等平臺進行引流，促進線上線下一體化運營。
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