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大咖觀點|圣梵尼廖武雄：正式啟動VIP托管幫扶計劃
采訪嘉賓：圣梵尼門窗 營銷總監(jiān) 廖武雄
平臺家居網(wǎng)：2021年圣梵尼主推什么風格的產(chǎn)品？有什么特點/優(yōu)勢？
廖總：2021年我們將推出迎合中高檔消費人群的品位與裝修需求，主打極簡、輕奢品質(zhì)路線的新品。在產(chǎn)品優(yōu)勢方面，我們積極響應最新國標要求，堅持走系統(tǒng)門窗路線，在產(chǎn)品壁厚、隔音、隔熱、防水等方面進行了大幅度升級，打破了傳統(tǒng)的地域限制，讓更多的目標群體可以適用我們的新產(chǎn)品。
平臺家居網(wǎng)：圣梵尼今年門店整體情況如何？明年針對市場會推出哪些幫扶計劃？
廖總：自疫情得到有效控制、生產(chǎn)秩序逐步恢復后，我們行業(yè)的整體行情也在快速回暖，甚至在個別月份出現(xiàn)了爆發(fā)性增長。從企業(yè)層面上看，屬于不降反升的局面。針對這樣的情況，我們在年初制定了大量的惠商政策，包括幾場非常成功的全國聯(lián)動促銷。因此，今年我們?nèi)珖拈T店基本保持穩(wěn)步增長的趨勢。2021年我們將繼續(xù)加大對市場的幫扶力度，包括涵蓋促銷幫扶、營銷支持、榮譽獎章、終端升級四個板塊的十多項政策，同時我們也將為新商與大商提供VIP托管幫扶計劃，在這樣極具挑戰(zhàn)的業(yè)績目標中，充滿信心，展望未來。
平臺家居網(wǎng)：企業(yè)健康發(fā)展離不開每支團隊的精誠合作，今年圣梵尼取得了哪些成績？各個團隊如何配合？明年又有哪些培養(yǎng)團隊的計劃？
廖總：依靠成熟的管理體系、誘人的薪資體系以及強大的內(nèi)訓體系，我們培養(yǎng)了一批企業(yè)的中流砥柱，同時我們還有一套非常完善的溝通機制，讓團隊間的配合更加默契且緊密，進一步提高了團隊的凝聚力。因此，今年我們在生產(chǎn)管理和營銷管理方面取得了不錯的成績，隊伍也進一步擴大，不論是最前端的招商團隊、營銷團隊，或是后端的客服團隊、生產(chǎn)團隊、運營團隊，都貢獻了相當大的力量。明年我們還會通過建設人才梯隊的方式進一步打造團隊，完善內(nèi)部培訓與晉升機制，讓每一位圣梵尼家人都能在這個大家庭中感受到溫暖，看到奮斗的目標。
平臺家居網(wǎng)：2021年圣梵尼有哪些重大舉措？
廖總：2021年我們的戰(zhàn)略主題是“聚勢合力 贏戰(zhàn)未來”，即通過整合經(jīng)銷商、供應商、平臺合作商、媒體等各方資源，形成合力，打贏未來之戰(zhàn)。為此，我們在終端幫扶、供應鏈整合、平臺合作、媒體推廣、社群營銷等方面進一步發(fā)力，擴大產(chǎn)品知名度的同時真正做到落地幫扶，讓我們的產(chǎn)品更暢銷，也讓終端獲得更大的利潤。
平臺家居網(wǎng)：您認為2021年行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞是什么？
廖總：2020年各大品牌通過完善研發(fā)端、營銷端、生產(chǎn)端等方面，不斷自我發(fā)展，提升品牌影響力。但到了2021年，面對疫情反撲、原材料不斷漲價等因素，常規(guī)的營銷打法已經(jīng)不適應現(xiàn)有的情況。因此，我認為2021年行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞是突破。想要在各方勢力的競爭下生存并穩(wěn)步發(fā)展，企業(yè)就必須打破常規(guī)，主動尋求突破。
整理：譚天宇
來源：平臺家居網(wǎng)（轉(zhuǎn)載請注明出處）
