聯(lián)系方式
CONTACT INFO
大咖觀點|伯力德門窗鄢厚強：打造年輕化智能系統(tǒng)門窗
采訪嘉賓：伯力德門窗 營銷總監(jiān) 鄢厚強
平臺家居網(wǎng)：2020年家居行業(yè)興起了“高定”熱潮聚焦高端用戶群體，伴隨而來的是企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略布局，產(chǎn)品服務(wù)升級，同時暴露了市場價格逐漸透明化的問題，面對這樣的發(fā)展趨勢，請問您是怎么看待的？
鄢總：高定是大勢所趨，我認為“高定”不一定是高價格，而是指品牌服務(wù)和品牌價值觀要提升。然而盡管營銷花樣百出，最終都要聚焦產(chǎn)品，畢竟用戶的體驗才是立足市場的根本，而市場也會逐漸向品牌化市場化方向發(fā)展。既然打出了“高定”的旗號，企業(yè)就應(yīng)該學(xué)會沉淀，以高標準做好設(shè)計、供應(yīng)鏈和服務(wù)，交付出能讓消費者心甘情愿買單的高品質(zhì)、高顏值的門窗產(chǎn)品。
平臺家居網(wǎng)：據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，實用性已不是年輕消費者追求的唯一標準，他們開始追求有顏值、有個性的潮流品牌。如何在年輕消費群體中打造新潮有影響力的品牌IP，正考驗著家居企業(yè)的實力，請問貴企是如何提升品牌影響力的？
鄢總：年輕一代逐漸成為家居市場的消費主力軍，對產(chǎn)品的顏值、質(zhì)感、設(shè)計要求越來越高。伯力德門窗在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計上參考了年輕一代的想法和元素，門窗主基調(diào)以黑、白、灰作為主，以線條設(shè)計元素，結(jié)合智能化設(shè)施，并且通過阿里云端打造符合年輕群體的高性能智能系統(tǒng)門窗，例如極米極簡門系列磁懸浮感應(yīng)門，具有自動感應(yīng)、地毯控制、遙控開啟功能；巴黎風(fēng)尚110風(fēng)雨感應(yīng)系統(tǒng)窗，可以實現(xiàn)APP藍牙控制、遙控控制、風(fēng)雨感應(yīng)遠程開關(guān)，解決下雨天望關(guān)窗等生活難題，極大提高生活品質(zhì)。
平臺家居網(wǎng)：隨著家居市場越來越規(guī)范，經(jīng)銷商可選擇的投資的機會越來越多，貴企有著哪方面的魅力可以吸引經(jīng)銷商作為投資的******選擇？
鄢總：目前市場越來越開放，市場也越來越透明，整個門窗準入門檻越來越低，經(jīng)銷商在篩選門窗品牌時，個人建議經(jīng)銷商要結(jié)合自身實際情況、人脈資源和當?shù)厥袌鱿M水平，全方位、綜合性考察企業(yè)，選擇一個適合自己的品牌。
伯力德門窗一直堅持做好門窗的初衷，把產(chǎn)品創(chuàng)新和設(shè)計研發(fā)為核心，深入市場，把產(chǎn)品做精、品質(zhì)做硬，服務(wù)做細。一直以來，公司強調(diào)：我們不僅要招商，更要服務(wù)好經(jīng)銷商。
平臺家居網(wǎng)：目前經(jīng)銷商投資經(jīng)營面臨的問題涉及到了開店能否實現(xiàn)持續(xù)盈利，終端幫扶是否會落實到位，店面員工如何培訓(xùn)等，請問貴企是如何專業(yè)系統(tǒng)地幫助經(jīng)銷商解決這些問題的？
鄢總：在與經(jīng)銷商達成合作后，公司有專門的營銷服務(wù)團隊進行服務(wù)對接，即“金保姆服務(wù)”。關(guān)于店面培訓(xùn)，公司有專門培訓(xùn)導(dǎo)師進行線上直播培訓(xùn)和店面到店培訓(xùn)服務(wù)，確保經(jīng)銷商店員快速了解學(xué)習(xí)門窗知識。此外，公司打造了一套《伯力德門窗終端店面運營系統(tǒng)》，解決經(jīng)銷商銷售、店面管理、營銷策劃和售后服務(wù)等問題。
整理/楊安妃
來源/平臺家居網(wǎng)
