聯(lián)系方式
CONTACT INFO
金鵬陽光系統(tǒng)門窗吳心勇：打造智能化生產(chǎn)基地
采訪嘉賓：金鵬筑工集團(tuán)常務(wù)副總裁吳心勇
平臺家居網(wǎng)：金鵬陽光門窗創(chuàng)立于1993年，請問一下目前企業(yè)的發(fā)展規(guī)模怎么樣了？
吳總：金鵬陽光定制門窗隸屬于金鵬控股集團(tuán)，目前位居安徽省民營企業(yè)綜合實力4強(qiáng)，安徽省民營企業(yè)服務(wù)業(yè)百強(qiáng)榜第2位。
經(jīng)過27年發(fā)展，金鵬陽光定制門窗已經(jīng)成長為具備核心研發(fā)能力和先進(jìn)制造技術(shù)的安徽門窗標(biāo)桿企業(yè)。在科研實力方面，金鵬陽光定制門窗擁有資深專家團(tuán)隊和一批高級技術(shù)人才，其中碩士及以上學(xué)歷者55人，高級工程師及研發(fā)人員270人，涵蓋復(fù)旦大學(xué)、南開大學(xué)、中國科技大學(xué)、國防科技大學(xué)等名校精英；先后與同濟(jì)大學(xué)、安徽建筑大學(xué)、中國林業(yè)科學(xué)院等國內(nèi)知名院所進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作，組建綠色智慧生活、裝配式建筑兩大科技研發(fā)中心，積極籌建國家認(rèn)可實驗室；申請和獲得發(fā)明專利300余件，并榮獲“省認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心證書”“省企業(yè)技術(shù)中心企業(yè)”“省級工業(yè)設(shè)計中心”榮譽資質(zhì)。2020年新成立的金鵬產(chǎn)業(yè)研究院，更是集全集團(tuán)資源，以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，致力于門窗行業(yè)前沿技術(shù)、先進(jìn)工藝的研究，推動門窗行業(yè)向前發(fā)展。
在門窗智能化生產(chǎn)方面，金鵬陽光定制門窗目前擁有滁州、天長等四大智能化生產(chǎn)基地，擁有國內(nèi)先進(jìn)的智能化門窗生產(chǎn)線、門窗檢測中心和成套的檢測設(shè)備，年均產(chǎn)能超200萬方。此外，金鵬陽光定制門窗正在打造全國領(lǐng)先的全自動智能化生產(chǎn)基地，預(yù)計2021年投入使用。
平臺家居網(wǎng)：現(xiàn)在經(jīng)銷商比較關(guān)注品牌的營銷實力，請問一下貴企在品牌廣告上進(jìn)行了哪些推廣提升品牌在市場上的影響力？
吳總：營銷只是手段,產(chǎn)品本身才是策略。我可以很自信地說，金鵬陽光定制門窗已經(jīng)得到消費者的廣泛認(rèn)可。原因有三：第一，我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，PK市場上TOP品牌分毫不差，而且每一款都是經(jīng)過市場調(diào)研，擁有核心技術(shù)，符合消費者需求的爆款；第二，服務(wù)過硬，我們與萬科、保利、綠地等國內(nèi)百強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)有著密切的合作關(guān)系，在蘇皖地區(qū)乃至全國50多個城市都有著良好的品牌影響力和口碑，完善的安裝流程和嚴(yán)格的管理手段讓消費者對金鵬陽光品牌、產(chǎn)品接受度更高；第三，注重品牌影響力打造。微信、抖音等官方自媒體矩陣，加強(qiáng)品牌曝光度、提升影響力，進(jìn)一步提升金鵬陽光定制門窗品牌的認(rèn)知度和市場占有率，讓金鵬陽光定制門窗走出安徽，成為馳名全國的門窗品牌。
平臺家居網(wǎng)：在今年，貴企在招商布局方面的目標(biāo)是怎么樣，受疫情影響是否有調(diào)整？
吳總：今年疫情來勢洶洶，影響肯定有但整體不算太大。得益于政府相關(guān)部門的大力支持，金鵬陽光在2月底就恢復(fù)了生產(chǎn)。2020年，金鵬陽光基本目標(biāo)不變，將繼續(xù)以滁州為原點，針對安徽乃至周邊省份大力開設(shè)標(biāo)桿門店——金鵬陽光品牌形象店。
平臺家居網(wǎng)：目前貴企的招商政策相比較于其他品牌有哪些方面的優(yōu)勢？
吳總：一城一策，金鵬陽光定制門窗為經(jīng)銷商提供專業(yè)培訓(xùn)和海量資源。2020年，我們大力發(fā)展標(biāo)桿門店，從前期選址、門店裝修到門店美陳、開業(yè)促銷、銷售培訓(xùn)等，金鵬陽光定制門窗都將提供全線支持。為了打開不同城市、不同市場，金鵬陽光定制門窗還堅持“一城一策”的政策，推出“0元上樣，樣品款全額返還”、“高額裝修補(bǔ)貼，補(bǔ)貼80%裝修款”、“廣告支持，1:1投入”福利，給予經(jīng)銷商確實保障。
平臺家居網(wǎng)：經(jīng)銷商加盟最怕套路，請問貴企是如何幫助經(jīng)銷商開店落地幫扶的，并且?guī)椭?jīng)銷商實現(xiàn)持續(xù)盈利的？
吳總：實現(xiàn)持續(xù)盈利，是金鵬陽光定制門窗和經(jīng)銷商的一致目標(biāo)。在這里，我先舉個小例子，就是滁州的居然之家店，從前期選址到后期開業(yè)，我們?nèi)虆⑴c，最終在開業(yè)當(dāng)天實現(xiàn)了銷售破百萬的銷售奇跡。為什么能夠這么成功？主要得益于以下幾個因素：
第一，嚴(yán)格選址。金鵬陽光定制門窗與紅星美凱龍、居然之家等連鎖家居賣場均有合作關(guān)系，能夠幫助加盟商選擇理想店面；
第二，標(biāo)準(zhǔn)化門店。2020年，金鵬陽光定制門窗大力推廣標(biāo)桿門店——品牌形象店，為門店提供完善的建店系統(tǒng)方案，涵蓋店面裝修設(shè)計、人員編制、產(chǎn)品上樣、美陳等；
第三，完善的培訓(xùn)系統(tǒng)。金鵬陽光定制門窗實行品牌連鎖經(jīng)營管理模式，通過強(qiáng)有力的培訓(xùn)機(jī)制幫助經(jīng)銷商深度了解品牌和產(chǎn)品屬性，從而建立標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的銷售及經(jīng)營管理方法；
第四，量身定制營銷推廣方案。金鵬陽光定制門窗將根據(jù)不同市場、不同消費屬性定制不同的推廣方案，包括促銷活動、廣告投放、渠道推廣等手段，保證品牌、產(chǎn)品廣告投放精準(zhǔn)到消費者，實現(xiàn)利益******化；
第五，保姆式無憂服務(wù)。金鵬陽光定制門窗自建全國統(tǒng)一服務(wù)體系，通過多元化渠道建設(shè)，保障產(chǎn)品實時供應(yīng)，避免出現(xiàn)缺貨、少貨現(xiàn)象。同時還將提供新品培訓(xùn)、促銷支持等多種形式的服務(wù)供應(yīng)支持。
平臺家居網(wǎng)
