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銅門要不要進賣場？
近年來，伴隨物質(zhì)生活水平和審美需求的不斷提升，消費者不再滿足于一扇遮風(fēng)避雨的簡單大門，對門的工藝性有了更高的要求。與此同時，“精裝”樓盤唱響房產(chǎn)業(yè)主旋律，厚重沉穩(wěn)又不失奢華的銅門成為了廠家與消費者的共同選擇。按照其他家具的市場開拓路徑，進駐賣場是打開局面的一種有效方式，那么銅門該不該進賣場?銅門廠家眾說紛紜。
賣場讓企業(yè)又愛又恨
近三年來，賣場擴張迅猛，租金不斷上漲，銷量不斷下滑，盈利空間由此大大縮小。有受訪企業(yè)告訴筆者：“房租年年漲，物流消耗大，賺錢不多，這樣的后果是商場表面似乎是良性發(fā)展，但實際上岌岌可危?！?
日前筆者走訪深圳八卦嶺國安居，發(fā)現(xiàn)偌大賣場門庭冷落，位于三樓的門類門店，出售銅門的門店僅興居一家，銅門樣品少，更多的是不銹鋼門產(chǎn)品。無獨有偶，位于寶安區(qū)華美居的左右臣銅門的狀況也是如此，均采用了銅門混搭不銹鋼門出售的模式，筆者了解到混搭模式豐富了門店產(chǎn)品線，降低了運營成本，使得賣場銅門門店得以存活。
賣場不景氣，不少銅門企業(yè)選擇自建門店，與其他產(chǎn)品混搭直營銷售。位于寶安區(qū)翻身路
87號的左右臣銅門就選擇了這種經(jīng)營模式。與華美居店不同的是，該門店銅門和不銹鋼門各占半壁江山，雙開門、子母門、純銅門、合金銅門、不銹鋼雕花門等豐富的樣品足以滿足挑剔的消費者，雖然門店稍顯偏遠，但看門的消費者并不少。據(jù)店員介紹，賣場店主要是為了品牌推廣，直營店在盈利上則更勝一籌，伴隨消費能力和審美需求的提高，銅門銷售比較樂觀，每天都有活可干。而且同賣場店相比，直營店的折扣也更加誘人，有心購買的消費者會傾向于到翻身路店來采購。
當(dāng)前賣場現(xiàn)狀讓企業(yè)又愛又恨，不少銅門企業(yè)負責(zé)人表示，選擇在大賣場里開店最重要的因素就是看中了品牌賣場巨大的號召力，能為品牌商提供更多的附加值，同時還能映襯品牌的高端形象。如今賣場增多似乎也拓寬了市場，在品牌推廣上也更有潛力可挖。但租金上漲，物流耗損，被動擴張，成本飆升，利潤攤薄，讓賣場經(jīng)銷商倍感痛苦，賣場門店租金昂貴、資金被占用，再加上賣場苛刻的規(guī)定，讓經(jīng)銷商其稍不留心就完敗退場，面對當(dāng)前現(xiàn)狀，銅門廠家進駐賣場要量力而行小心謹慎。
如何選對賣場?
銅門企業(yè)如果決定進駐賣場，挑選合適的賣場是成功的第一步。
首先，賣場位置的選擇最為重要，要知道賣場人氣旺，則生意好，若賣場冷清，生意也會冷清。客流量的大小，是保證人氣的關(guān)鍵所在，十人光臨必有七八人買，一人光臨則未必會買。銅門企業(yè)在選擇賣場之前要對備選賣場的人流量進行全面系統(tǒng)的調(diào)查。
其次，賣場的宣傳力度。賣場零售對于企業(yè)來說只是暫時的銷售，樹立品牌形象才是企業(yè)發(fā)展的根本。賣場能否幫助企業(yè)建立流暢的銷售渠道，以及是否具有優(yōu)秀的營銷策劃能力，是衡量賣場實力的一個重要指標。在采訪中，一位老板就提到了賣場如果能多舉行一些類似展會的大型交易活動，這對于經(jīng)銷商來說，不僅是一種暫時的銷售，更是一種信心的建立。
再次，賣場的建筑設(shè)計也要深思熟慮，盡量做到讓所有商戶都能吸引到目標消費者。曾有一家“回”字形平面構(gòu)造的賣場，賣場里在“回”字內(nèi)圈的商戶銷售明顯高于“回”字外圈的商戶，導(dǎo)致外圈撤場頻繁，招商困難。
最后，經(jīng)銷商們除了人氣外還希望自己的商品在商場內(nèi)能與別家的商品構(gòu)成一種和諧關(guān)系，那便就是配套銷售。例如，一位經(jīng)銷商經(jīng)營防盜門，那么，他就希望隔壁的店面最好是室內(nèi)門、衣柜、廚房電器等。這樣不僅不會構(gòu)成競爭，反而有可能帶來意外的“驚喜”。
針對目前銅門發(fā)展現(xiàn)狀，入駐賣場不僅契合銅門產(chǎn)品的高端形象，還有助于企業(yè)塑造品牌，并能借助賣場人氣提升銷量。但是入駐賣場切忌盲目，要從細節(jié)著手，全面觀察，再結(jié)合自身需求進行選擇才是最穩(wěn)妥的做法。
