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盧杰：預(yù)測(cè)2012年是洗牌年
今年銷售額比去年同期增長(zhǎng)28%~30%
中國(guó)木門網(wǎng)：盧總，您好！很高興我們今天來到浙江九重門業(yè)，我們知道2011年馬上就要接近尾聲了，請(qǐng)你介紹一下整個(gè)行業(yè)的情況好嗎？
九重門業(yè)盧總：2011年即將要過去，2011年對(duì)于九重來說還是取得比較一個(gè)好的成果。我們經(jīng)營(yíng)各種系列的門，防火門、防盜門、鋼木門室內(nèi)門等，對(duì)于我們來說，我們主推的是防火門和防盜門，我們按計(jì)劃來說，去年的計(jì)劃，我們差不多已經(jīng)超額完成，防盜門更加，我們今年不斷的在生產(chǎn)。在9月份之前，我們都是供不應(yīng)求，都處于一種爆滿的生產(chǎn)狀況，總體來說，今年銷售額比去年增長(zhǎng)了28%~30%左右。
盧杰：預(yù)測(cè)2012年是洗牌年
中國(guó)木門網(wǎng)：也就是說，2011年對(duì)于九重的來說，還是發(fā)展比較順利的一年對(duì)吧？那我們聽很多企業(yè)說，隨著明年的房控政策，明年將是嚴(yán)峻的一年，你是如何看待明年的市場(chǎng)呢？
九重門業(yè)盧總：明年的市場(chǎng)就是說，從國(guó)家房控、提息等各方面的因素，可能明年對(duì)整個(gè)行業(yè)是一個(gè)危機(jī)年也就是說，洗牌年。對(duì)于門業(yè)來說，但是對(duì)于我們九重來說，我們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備工作，迎接明年危機(jī)的到來。
2012年戰(zhàn)略布局：總代跟辦事處結(jié)合
中國(guó)木門網(wǎng)：那2012年，對(duì)于九重來說有個(gè)什么樣的戰(zhàn)略布局呢？
九重門業(yè)盧總：從網(wǎng)絡(luò)銷售這塊來說，我們總代為辦事處，或者是，總代跟辦事處結(jié)合的一種銷售模式。以前，九重是一種代理，然后，很多產(chǎn)品推廣受限制，對(duì)于代理來說，誰的便宜，我經(jīng)銷誰的，誰的有優(yōu)勢(shì)，我就經(jīng)銷誰的。以后我改總代為辦事處，拿我們只專賣一種產(chǎn)品，一個(gè)品牌，對(duì)于我們來說，這樣的話會(huì)提升銷售的業(yè)績(jī)。
品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略：采用多元化經(jīng)營(yíng)模式
中國(guó)木門網(wǎng)：我想了解一下，盧總對(duì)品牌營(yíng)銷方面是一種什么樣的操作方式？
九重門業(yè)盧總：品牌這塊，以后的市場(chǎng)，誰最有渠道，誰就會(huì)獲勝，所以說，品牌這塊，我是這樣的。以后，我會(huì)以中端的銷售模式去做，中端的銷售模式是多元化經(jīng)營(yíng)的一種模式，因?yàn)槲易约汗旧a(chǎn)就是多元化的，防盜門、室內(nèi)門、進(jìn)戶門，都是多元化的東西，我可以以多元化、中端的形式去做這個(gè)市場(chǎng)。對(duì)于品牌來說，肯定要有相對(duì)的渠道，有相對(duì)的經(jīng)銷商，有這兩種，你才會(huì)有這種品牌，才能立足更久。
繼續(xù)加大投入網(wǎng)絡(luò)推廣
中國(guó)木門網(wǎng)：我們說，當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)影響日益增大，已經(jīng)有不少企業(yè)開始涉足于網(wǎng)絡(luò)這塊了，您是如何看待網(wǎng)絡(luò)對(duì)市場(chǎng)的影響的呢？
九重門業(yè)盧總：目前的消費(fèi)者來說，現(xiàn)在是70、80、90后的很多，尤其是80、90后的人，對(duì)于買東西，買任何東西，她們都會(huì)在網(wǎng)上搜索，我覺得網(wǎng)絡(luò)這塊，以后是銷售、推廣方面的一種趨勢(shì)。我們九重今年也是一樣，在網(wǎng)絡(luò)上投入了很大一塊，在中國(guó)制造、阿里巴巴、永康的上門網(wǎng)、門都網(wǎng)、百度，百度進(jìn)價(jià)排名這塊，我們投了很大的資金，但是我們明年還會(huì)繼續(xù)加大投入網(wǎng)絡(luò)推廣這塊，專門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，專門找?guī)讉€(gè)營(yíng)銷員，對(duì)網(wǎng)絡(luò)這塊加大，網(wǎng)絡(luò)這塊還是對(duì)我們有明顯的效果的。
新年祝福
中國(guó)木門網(wǎng)：2012年馬上就要來臨了，你對(duì)新的一年有什么寄語呢？
九重門業(yè)盧總：對(duì)于2012年的發(fā)展，我們已做出了充分的準(zhǔn)備工作，我們有信心在2011年的基礎(chǔ)上，產(chǎn)銷量能增長(zhǎng)到20%~30%。
值此，新年來臨之際，謹(jǐn)我代表浙江九重門業(yè)向新老客戶以及網(wǎng)友拜個(gè)年，祝大家龍年騰達(dá)，合家歡樂，身體健康！
