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歐佩克國際門業(yè)：用專業(yè)的精神做專業(yè)的事
5月3日，第三屆中國(廣州)門業(yè)博覽會(huì)在廣州舉辦，歐佩克在展會(huì)現(xiàn)場舉辦“首創(chuàng)鋁門體驗(yàn)館暨全球風(fēng)暴招商啟動(dòng)儀式新聞發(fā)布會(huì)”。新聞發(fā)布會(huì)之后，該公司策劃部經(jīng)理王丹接受了我們的采訪。
“體驗(yàn)館”，在建材行業(yè)的其他很多產(chǎn)品里已經(jīng)有了這個(gè)概念，但是對于鋁門來說，這是一個(gè)新鮮的詞匯，為什么歐佩克公司可以提出來呢?王經(jīng)理是這樣告訴記者的：我們已經(jīng)有8年的鋁門生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)，整個(gè)系統(tǒng)是相當(dāng)成熟了。柜體的生產(chǎn)和銷售也是從2005年開始的，也有了5年以上的經(jīng)驗(yàn)，所以我們就想如何將內(nèi)部資源整合到一起，把柜體和鋁門結(jié)合起來，在目前的市場條件下，開創(chuàng)一個(gè)新的品牌?于是“鋁門體驗(yàn)館”就誕生了。
“鋁門體驗(yàn)館”的“體驗(yàn)”主要體現(xiàn)在四個(gè)方面，王經(jīng)理是這樣介紹的：
第一，在終端空間的體驗(yàn)。將鋁門和柜體進(jìn)行空間搭配，結(jié)合經(jīng)銷商的實(shí)體店，用柜體作為鋁門的襯托，店面的主角是鋁門。柜體包括書柜、衣柜等其他定制柜體，作為店面的環(huán)境襯托，在空間上搭建出來空間體驗(yàn)的環(huán)境，讓消費(fèi)者有進(jìn)店如進(jìn)家的感覺。這樣消費(fèi)者就可以很直觀地看到產(chǎn)品具體應(yīng)用在哪里。
第二，數(shù)碼體驗(yàn)。在公司網(wǎng)站上和經(jīng)銷商專賣店的電腦上，都有配備數(shù)碼體驗(yàn)的軟件。消費(fèi)者可以在通過鼠標(biāo)選擇他所看中的產(chǎn)品，然后在電腦上演示出來。通過搭建出一個(gè)空間場景，任意改變空間的色彩，包括天花板、地面，還有墻壁的顏色，來搭配產(chǎn)品，讓消費(fèi)者真真切切挑選到適合自己的產(chǎn)品。
第三，營銷策略的體驗(yàn)?！颁X門體驗(yàn)館”是柜體的陳列和鋁門銷售結(jié)合的模式，將鋁門和柜體，非定制和定制結(jié)合起來捆綁銷售，這又是在后續(xù)的營銷策略上的一個(gè)新體驗(yàn)。
第四，服務(wù)上會(huì)加深服務(wù)體系的建設(shè)。鋁門行業(yè)屬于定制行業(yè)，定制行業(yè)就是服務(wù)行業(yè)。如何將服務(wù)行業(yè)做得更深更透，這是經(jīng)銷商營銷的重點(diǎn)。通過硬件的搭配和軟件的設(shè)置，歐佩克廠家把服務(wù)深入到了終端。
近年來，由于受到房地產(chǎn)市場的影響，泛家居行業(yè)發(fā)展不景氣，很多小企業(yè)出現(xiàn)“倒閉潮”的現(xiàn)象，還有的企業(yè)為了尋求發(fā)展，走跨界經(jīng)營的路線。針對這些問題，王經(jīng)理是這樣看的：
在任何時(shí)期，任何一個(gè)階段，任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，這與社會(huì)的大環(huán)境是息息相關(guān)的，同時(shí)這也同企業(yè)自身的條件有關(guān)。他們自身的生產(chǎn)能力、供貨能力，他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以及他的整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)夠不夠強(qiáng)大，從而決定他是否會(huì)在競爭的環(huán)流中被淘汰。歐佩克公司有8年的鋁門生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，5年以上的柜體生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)，公司整體的生產(chǎn)配置和營銷團(tuán)隊(duì)，包括管理、營銷等這一系列的架構(gòu)都是比較完善的，所以有信心來面對這樣一個(gè)市場環(huán)境。
對于“跨界經(jīng)營”，她認(rèn)為，在同一建材領(lǐng)域，不屬于“跨界”，而屬于一專多能，歐佩克公司可能專注于鋁門和柜體的生產(chǎn)研發(fā)銷售，但是這都屬于終端家居配套產(chǎn)品，可以實(shí)現(xiàn)資源的共享，市場的互補(bǔ)。她主張?jiān)谛袠I(yè)內(nèi)做專業(yè)的事情。
