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2021中國建博會（廣州）丨伊盾賴劍波：滿足需求，實現(xiàn)差異化運營
在接受采訪的過程中，伊盾門窗副總經(jīng)理賴劍波先生提到：“今年我們還會通過個性化的營銷手段與私域生態(tài)開發(fā)等方式，繼續(xù)打通線上線下的營銷渠道，助力經(jīng)銷商實現(xiàn)全渠道獲客?！?/p>
采訪嘉賓：伊盾門窗 副總經(jīng)理 賴劍波
平臺：中國建博會（廣州）作為企業(yè)與經(jīng)銷商的一個重要的溝通橋梁，已經(jīng)舉辦到了第23屆，關(guān)于如何更好地發(fā)揮展會在企業(yè)與經(jīng)銷商中的作用，您有什么更好的建議呢？
賴總：中國建博會（廣州）對于企業(yè)而言是一次學(xué)習(xí)、了解行業(yè)流行趨勢以及了解同行最近產(chǎn)品動態(tài)的機會，同時也是經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)行業(yè)風(fēng)口投資的機會。因此，我認為展會可以通過小程序的建立，匯集所有參展企業(yè)，以便經(jīng)銷商快速發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀企業(yè)，從線上了解品牌優(yōu)勢，通過線上線下的統(tǒng)合，為企業(yè)與經(jīng)銷商提供連接的紐帶，讓企業(yè)與經(jīng)銷商實現(xiàn)共贏。
平臺：貴企此次參展的新品相較于企業(yè)以往研發(fā)推出市場的產(chǎn)品，實現(xiàn)了哪些方面的突破，有著怎么樣的市場競爭力？
賴總：本次中國建博會（廣州）我們帶來了云尚mini微通風(fēng)平開窗系列，只需要一扇窗就可以實現(xiàn)采光、通風(fēng)、安全、美觀等多個功能，同時我們也在原有的配置上增加了通風(fēng)安全系統(tǒng)，極大提升了門窗的安全性。增加家里采光度的同時，也保護了小孩子的安全。
平臺：企業(yè)持續(xù)有效的幫扶能力對于想要加盟開店的經(jīng)銷商來說才是最關(guān)心的事情，請問咱們企業(yè)對于經(jīng)銷商的幫扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具體的案例？
賴總：我們從產(chǎn)品知識、營銷技巧、店面運營以及渠道策略四個方面切入，為經(jīng)銷商提供一對一保姆式的幫扶，同時還會為經(jīng)銷商量身定制針對終端門店運營痛點、難點的課題，從客戶進店到開場破冰、品牌植入、處理價格異議、擴單到客戶成交的每一個門店銷售環(huán)節(jié)，進行系統(tǒng)剖析和講解。此外，我們還會幫助新商店面完成市場調(diào)研、店面建設(shè)、團隊建設(shè)、營銷管理、促銷模式、渠道建設(shè)等方面工作，助力經(jīng)銷商家人快速進入標準化運營。通過幫扶的助力，讓我們的經(jīng)銷商能在短短十幾天時間內(nèi)達成百萬成交額的目標。
平臺：在疫情常態(tài)化的情況下，傳統(tǒng)門店的經(jīng)營方式已經(jīng)無法適應(yīng)當前的情況了，請問貴企如何幫助經(jīng)銷商門店打破經(jīng)營困境，在當?shù)貙崿F(xiàn)差異化運營？
賴總：除了產(chǎn)品商的更新迭代，以及開發(fā)區(qū)域針對性產(chǎn)品外，我們還會繼續(xù)在幫扶商加大力度，如幫扶經(jīng)理積極了解競品品牌，了解他們的產(chǎn)品、銷售水平以及渠道開展情況，挖掘出我們品牌的核心競爭力，根據(jù)不同區(qū)域的情況，設(shè)置一個針對性的活動策劃方案并調(diào)整門店的運營思維，通過這樣由內(nèi)而外的治痛，幫助店面實現(xiàn)差異化運營。
平臺：目前渠道戰(zhàn)在行業(yè)內(nèi)愈演愈烈，多渠道獲客似乎成為品牌突圍的方式，請問未來貴企在渠道拓展方面有怎樣的計劃？
賴總：除了百度、抖音與天貓等新零售開發(fā)獲客渠道，為經(jīng)銷商全面賦能外。今年我們還會通過個性化的營銷手段與私域生態(tài)開發(fā)等方式，繼續(xù)打通線上線下的營銷渠道，助力經(jīng)銷商實現(xiàn)全渠道獲客。此外，我們還將通過針對性產(chǎn)品、個性化品牌傳播與個性化消費者互動三個方面實現(xiàn)出圈、破圈。從線上線下渠道發(fā)力，通過全渠道推廣，不斷創(chuàng)新銷售模式，滿足新時代消費者的個性需要，助力門店精準成交。
平臺：對于南派門窗和北派門窗之間的發(fā)展壁壘被打破這個話題，您有著怎樣的看法？
賴總：特殊的氣候分布決定了不同地區(qū)人們的不同習(xí)慣與應(yīng)用，如北方強調(diào)保溫，南方強調(diào)防水隔熱，這也是南派北派門窗出現(xiàn)的重要原因。但隨著時代的發(fā)展與技術(shù)的提高，南北門窗的差異也在逐漸縮小，門窗產(chǎn)品的多樣性也逐漸增加，南北門窗發(fā)展的壁壘被打破，促進了行業(yè)的整體進步與發(fā)展。因此，作為企業(yè)而言，我們需要互相欣賞，共同進步，讓門窗行業(yè)得到更好的發(fā)展。
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