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尚益達門窗孫旭冬：設(shè)立新商作戰(zhàn)部，優(yōu)化渠道質(zhì)量
采訪嘉賓：尚益達門窗 招商總監(jiān) 孫旭冬
平臺：今年是貴企的圓夢年，在招商方面有哪些規(guī)劃？
孫總：為達成公司制定的2021年度目標，我們主要是通過線下招商會和直播招商會兩種方式，其中直播招商會安排了兩場。
針對新商，公司特別優(yōu)化了營銷組織架構(gòu)，組建新商作戰(zhàn)部。在行業(yè)內(nèi)，公司特別設(shè)立新商作戰(zhàn)部是少見的現(xiàn)象。對于尚益達門窗而言，新商作戰(zhàn)部主要是幫助新商做好開業(yè)準備，如上樣指導、開業(yè)培訓、活動籌備等，以及指導后期終端門窗營運，如店面管理、人員培訓等。歷經(jīng)一年甚至更長的時間，讓新商真正學會營運了，才將經(jīng)銷商放心地交予區(qū)域經(jīng)理。
從行業(yè)來講，大部分的企業(yè)可能就只能做到幫扶開業(yè)，其他的事務(wù)就由區(qū)域經(jīng)理處理。而我們尚益達門窗能夠做到有別于其他品牌，也是對經(jīng)銷商負責的體現(xiàn)。畢竟對于新商而言，加盟一個品牌是需要適應(yīng)的過程，需要長時間的磨合，才能更好地經(jīng)營。
平臺：作為資深的招商專業(yè)人士，對經(jīng)銷商如何選品牌有哪些建議？
孫總：第一，由于門窗行業(yè)的品牌眾多，為此經(jīng)銷商在選擇品牌時，一定要清晰自己的定位。所謂的自我定位，即所選的品牌定位是否與自己的定位匹配。
第二，作為經(jīng)銷商，要了解當?shù)厥袌龈偁幮星?，了解當?shù)馗偁幜^強的品牌，這樣才能知道哪些品牌能與其競爭。
第三，了解當?shù)氐氖袌鲂枨?，了解當?shù)叵M習慣和綜合地消費區(qū)域，才能建立起選品牌的標準。
選品牌，不能走馬觀花、大小品牌通殺，一定要結(jié)合自己需求和當?shù)匦枨筮M行選擇，才能選出一個心儀的品牌，真正賺到錢。
平臺：尚益達門窗與其他品牌相比，有哪些競爭優(yōu)勢？
孫總：談及品牌差異化，主要表現(xiàn)在四大方面：產(chǎn)品、營銷、管理、生產(chǎn)。在門窗行業(yè)，其實大方向基本雷同，比如產(chǎn)品的款式設(shè)計、性能等。而作為消費者，更加看重的是產(chǎn)品的細節(jié)。而在細節(jié)方面，尚益達門窗的產(chǎn)品是做的最好的！消費者在挑選尚益達門窗的產(chǎn)品時，往往更容易被其細節(jié)所打動，從而容易促成簽單。
營銷：2021年針對新商幫扶，公司成立新商作戰(zhàn)部，保姆式服務(wù)，長達一年，助力終端快速盈利；
管理：公司營銷團隊70多人，精細化分工各部門持續(xù)為店面的各方面提供精準的服務(wù)，讓店面運營變得越來越輕松，ERP網(wǎng)上下單查單系統(tǒng)等銷售工具，線上資源免費引流等等各項對終端的幫扶讓店面的運營變得非常簡單；
生產(chǎn)：生產(chǎn)基地占地5萬多平，公司是業(yè)內(nèi)首家實現(xiàn)自動化生產(chǎn)的企業(yè)，保障產(chǎn)品效果，增加店面訂單值的有力保證。
平臺：今年是公司的圓夢年，那么對于您個人而言想要圓什么夢？
孫總：對于個人而言，我的夢想是實現(xiàn)買車、結(jié)婚。當然，同步完成個人目標和公司目標，是我要努力的方向。完成公司既定的目標，才能離個人夢想越來越近。
整理/楊安妃
來源/平臺
